5月19日，由深圳市未來產業(yè)類行業(yè)聯(lián)合黨委指導，深圳市創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會聯(lián)合智臨信息、汕尾創(chuàng)新島（深圳）、深圳市先導科技產業(yè)促進中心共同主辦的大灣區(qū)“智創(chuàng)之星”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)融資路演會第二期成功舉辦。達晨財智、大米創(chuàng)投、德迅投資、賽馬資本、博得創(chuàng)富、與君創(chuàng)投、云河基金、沸騰資本、旭源資本等20多家投資機構參會。
本期路演聚焦科技創(chuàng)新領域，嚴選了10家大灣區(qū)科技創(chuàng)新型企業(yè)參與。最終，小象電動、妙智科技、南京美斯瑪脫穎而出，被授予“優(yōu)秀項目獎”。
2022年5月11日，博得世紀副總經理蘇君應邀參加融資路演輔導會議
深圳博得世紀企業(yè)管理顧問股份有限公司作為深圳創(chuàng)業(yè)服務協(xié)會的戰(zhàn)略合作機構，全程參與本次路演的系列活動。創(chuàng)業(yè)輔導專家、博得世紀副總經理蘇君應邀于5月11日對路演項目進行點對點專業(yè)指導，博得創(chuàng)富投資總監(jiān)杜紹桓作為評審專家出席了本期現(xiàn)場路演活動。
博得創(chuàng)富投資總監(jiān)杜紹桓點評路演項目
用商業(yè)模式打動投資人
小象電動、妙智科技、南京美斯瑪能夠在本輪路演中獲獎，其實在預料之中。除了路演表現(xiàn)優(yōu)秀之外，更關鍵的是三家企業(yè)的商業(yè)模式和創(chuàng)始人思維，緊緊抓住了投資人的興趣。
1、切入點和天花板
為避免與行業(yè)龍頭直接競爭，很多早期的創(chuàng)新企業(yè)會選擇細分市場作為切入點。但細分市場往往天花板較低，限制企業(yè)發(fā)展，這也是現(xiàn)場投資人常問的問題。
舉個例子，碳中和是國家重大戰(zhàn)略決策，而隨著智能家具、充電樁等設備的普及，長時間待機所帶來的能源消耗問題越來越受到重視，同時也帶來巨大商機。自主研發(fā)設備是一個切入點，但必然會與小米、特來電等直接競爭，并且早期規(guī)模小導致的價格高，也有可能限制企業(yè)打開市場。
而美斯瑪選擇以“芯片”為切入點，通過提供“待機零功耗”芯片，可以在細分領域建立技術壁壘，而且持續(xù)增長的智能設備也能為企業(yè)發(fā)展帶來廣闊的市場前景。
南京美斯瑪微電子技術有限公司展示待機“零”功耗電源芯片
2、可行的技術支撐
越來越多技術型企業(yè)專注于解決行業(yè)痛點，但實際上很多產品和方案都需要借助國外的技術支持。在當前國際環(huán)境下，作為一家早期的創(chuàng)新型企業(yè)，如何說服投資人相信自己的技術可靠性和穩(wěn)定性呢？
妙智科技主營全骨科可視化手術方案，其優(yōu)勢在于可用一套設備完成大部分骨科手術，提高單臺設備效益。
雖然項目已有投資機構背書，具備強大的技術團隊，產品臨床階段也即將完成，但投資人還是對項目“核心設備采購于國外企業(yè)”非常關注。
對此，創(chuàng)始人回應已經做了國內設備替代的方案，雖然操作上需要醫(yī)生更加專注，但不影響手術精度，而且可通過后期算法彌補，從而得到了現(xiàn)場投資人的一致認可。
妙智科技（深圳）有限公司展示人工智能VR手術引導平臺
3、一定的市場驗證
技術創(chuàng)新最大的風險是創(chuàng)新的不確定性，以及市場需求的不匹配。如果技術已經得到一定的市場驗證，對早期的創(chuàng)新型企業(yè)而言是極大的優(yōu)勢。
小象電動主打小體積、大功能的電機，是四足機器人和新能源交通工具的核心部件。除了具備核心技術外，項目產品也已實現(xiàn)交付并形成持續(xù)訂單。雖然技術軍轉民還有待考察，但持續(xù)的訂單體現(xiàn)了市場對技術的肯定，這大大增強了投資人的信心。
深圳小象電動科技有限公司展示聚能磁高功率密度驅動系統(tǒng)
用投資人思維呈現(xiàn)項目價值
路演作為企業(yè)尋求融資的途徑之一，其常規(guī)展示時間約為5-10分鐘。很多創(chuàng)始人因為想呈現(xiàn)的內容太多，結果往往達不到預期。本次路演中，3家企業(yè)都能在有限的時間里展示自己的等優(yōu)勢，其實是都做了精心的設計和規(guī)劃。
1、開篇點題：企業(yè)定位和投資亮點
路演的目的是引發(fā)投資人興趣，并在過程中建立初步信任，最后促成投資機構做進一步了解，因此首要的是讓投資人第一眼就對項目感興趣。
其中的關鍵在于封面和投資亮點的設計。封面要用一句話講清楚企業(yè)定位，而“投資亮點”要從投資人角度講清楚投資收益，讓投資人一眼就清楚這是要投且值得投的項目。
2、重點展示：按內容合理分配時間
對參加路演的創(chuàng)始人來說，往往希望最大限度地向投資人展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢，但如果規(guī)定時間內路演不完整，反而會扣更多分。因此，創(chuàng)始人應該更合理地分配時間，在有限的時間里重點呈現(xiàn)投資人感興趣的內容。
3、提問設計：預埋問題引導投資人
提問環(huán)節(jié)既是路演的補充，也是引導投資機構深入了解項目的關鍵環(huán)節(jié)。這就要求創(chuàng)始人建立投資人思維，了解投資人的關注點，提前在路演過程中預埋問題引導投資人提問，從而帶出項目核心價值。
路演并非演講，而是展現(xiàn)項目價值的過程。在此之中，項目內容是核心，互動答疑是補充，演繹技巧則是輔助。
路演無論成功還是失敗，都是創(chuàng)始人汲取經驗的絕佳機會。通過現(xiàn)場與投資人的交流，能進一步了解自身所選賽道、反思自身定位是否精準、如何建立核心壁壘等，從而不斷完善自身的商業(yè)模式。所以創(chuàng)始人如果希望自身項目得到資本關注，多參與項目路演從而建立投資人思維，其實是一個很好的途徑。
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